为您的创业公司创建完美销售演示的4个步骤-

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嗨!我叫安德鲁·亚尔(Andrew Yar)-与初创公司合作的自由产品设计师。在本文中,我想分享我在创建销售演示文稿中的经验。此示例说明了展示产品,销售服务和吸引新合作伙伴的最佳方法。

✅ 步骤1.确定听众的问题了解目标听众是创建成功演示文稿的关键特征。始终记住,您是为客户而不是自己进行演示。为了使观众兴奋,首先要解决一个棘手的问题。

问题的意义选择一个容易理解但又棘手的话题。避免整体问题,例如全球变暖,网络犯罪增长等。例如,我们的客户团队遇到了与许多软件工程师相关的问题。事实证明,监视系统不仅在发生重大错误的情况下,而且在发生轻微错误的情况下,都会发送无数的通知,从而使许多人的日常生活变得过于复杂。除此之外,它通常相当混乱并且很难管理。

✅ 第2步:提出解决方案建议您已经陈述了问题并分享了其潜在后果,是时候提供解决方案了。您的目的是简要描述产品(或服务)的主要功能,例如涉及的现代技术,具有竞争力的价格等

技术和功能演示产品功能的最佳方法是将其与其他产品进行比较。告诉听众您的产品更快,更薄,更耐用等,但要确保脚踏实地,不要使事情复杂化。了解Apple如何展示其产品,以便您可以从最好的产品中学习。

价格不要忘了提及付款条件和价格本身。如果您有不同的票价或付款方式,请告知听众,以便他们选择最合适的一种。

✅ 第3步:给人留下深刻的印象和鼓励记住,提供可能的问题解决方案不足以使客户选择您。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,您可能会做什么?对于刚刚开展业务但还没有第一批客户的客户,请参见以下几点。

收益和收益无论您是否已有客户,您都可以随时描述自己的优势。选择对客户也有利的优势。例如,您可以衡量投放时间,并告诉受众,其投放时间是竞争对手的投放时间的三倍

将自己与竞争对手进行比较通过让新客户看到谁会变得更好以及为什么,吸引并吸引新客户。不要等待您的潜在客户去调查市场,而是通过提供具有精确特征集的比较分析来为他们做。

奖项一旦您开始销售并获得专业人士的认可,请与您的客户分享您的奖项和正面反馈。通过参加行业内公认的专业比赛(例如“年度产品/服务”或“最佳企业”)来升级您的品牌。这些奖项提高了您品牌的知名度,并在吸引新客户方面提供了帮助。

来自客户的反馈这是一个众所周知的事实,人们倾向于相信其他人而不是卖方。因此,它使真实的人的反馈成为您业务的强大工具。通过在演示文稿中包含客户的体验来使用它。

✅ 步骤4.呼吁采取行动销售演示文稿主要用于首次会议或通过电子邮件发送给潜在客户。因此,您的主要目的不是要激发客户并邀请他参加第二次会议。表明您已意识到问题所在,并提出一个完美而精确的解决方案。

✅ 除了给出结论外,我还想提供一个典型的销售展示结构-使用DM向我发送短信以免费获取!

感谢您的阅读和好运!

由...所提交 / u /卡尔斯顿
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