I'超过3家直销店失败。揭示一切。任何建议表示赞赏。

[电子商务]

将尝试使其成为有趣的阅读/案例研究。

但令我困扰的是，我不了解自己是如何失败的。我听了这么多专业人士的确切建议，现在我已经精疲力尽了。 任何建议将不胜感激。

我遵循的专业人士策略：加百利·圣日耳曼，KING COMM，Verum，凯文·张，凯文·大卫，很多Facebook团体和Reddit建议。我还完成了整个Facebook蓝图。

我如何找到产品： -Ecomhunt / Aliexpress Dropshipping Center（每天超过40卷）/ 脸书视频搜索（"shop now", "free shipping"等等/ 脸书 Turbo Ad Finder / Instagram提要等

第一商店：BONIRIS


链接： 博尼里斯 （网站已死）

发行日期：2019年12月

销售：2

广告支出：约500美元

推理和我学到的东西： 我试图解决一个问题。就那么简单。人们整天看着银幕时眼睛发酸。防蓝光太阳镜有助于解决该问题。

我是Facebook广告的新手，没有正确地管理流程。我进行了太多的PPE广告活动，无法尝试产生社交证据。我在专业照片设计上花了太多钱。这使我的转换预算很低，最终由于销售不足而放弃了。

值得一提的是，我的创意很好。最后，我还通过拍摄了获奖的竞争对手视频进行了实验，在视频上拍了自己的徽标，并评判了结果。没有销售。


快进4个月后，我回到了比赛中，并下定决心要学习一切可能，然后再试一次。

我还必须尝试在COVID-19期间进行这项工作。

第二家：摇摇欲坠的印刷


链接： Waggy版画-定制宠物艺术

脸书： ggy版画

发行日期：3月

销量：18

广告支出：1,600美元

推理和我学到的东西： 经过大约2-3周的计划，我开设了个性化的按需印刷/直接配送商店。这家商店花了所有人最大的精力，所以我会再谈一点。我还为此草拟了一份完整的商业计划。

我认为在电晕期间按需打印将不再是问题，因为POD商家不在中国，因此运输时间不会成为问题。 POD也越来越流行，因此我尝试利用它。我也可以通过Gooten充值（20-50美元）在每张纸上获得可观的利润，而且我认为自己可以与大公司竞争。我错了。

我的网站看起来很棒，模型设计也很好。对于对按需个性化打印感兴趣的任何人，我建议Chris Conrady和Wholesale Ted（Youtube）来学习。

好吧，让我们直接说吧。 脸书广告！

将页面增加到900个赞，我花了100美元。不要这样！这是完全没有用的。接下来，我运行了多个$ 5广告集，每个广告集有8个广告素材。也不要这样做！专家建议，每个广告素材的最低费用为2.50美元。然后，我尝试了每5美元广告集2个广告素材。

接下来，我尝试复制Verums策略并运行$ 50 / day的CBO广告系列，每个广告集中包含2个广告素材。 2天后我获得了1笔交易，然后将其关闭。然后，我改变了兴趣，改变了创意，然后再试一次。这次，CBO预算为每天100美元，为期2天。结果相同。

这是我向网站介绍自定义狗具的时间。我在多个广告系列中进行了多次测试，结果只有12个销售收入。

脸书屏幕截图：

http://imgur.com/a/2ERCPU4

唯一的原因"Pets At 家 "有3次销售是因为同一个人在接下来的几周内购买了3次相同的产品。其他所有销售基本上都来自宠物束具。

脸书测试：

• 
  与敬业的购物者缩小距离
  
  
• 
  仅前4个国家（英国/美国/澳大利亚/加拿大）或仅美国
  
  
• 
  这么多不同的兴趣（通过受众见解，谷歌搜索，建议等找到）
  
  
• 
  我尝试扩大2天后显示出一定价值的兴趣
  
  
• 
  我尝试针对不同的交易量（100万至8000万），但不包括Dropshipping / aliexpress / printondemand兴趣。
  
  
• 
  我尝试运行相同的广告集，但进行了一些细微的更改，例如仅移动设备，仅Facebook feed等。
  
  
• 
  使用了细分工具，并试图精确定位从旧广告集到新广告集的工作方式。例如。仅限女性，40岁以上，仅限移动设备，仅限美国。
  
  
• 
  尝试将转化设置为购买，将转化设置为添加到购物车，并设置为查看内容
  
  
• 
  不同的缩略图
  
  
• 
  尝试重新定位180D以上的网站访问者
  
  
• 
  总是单利测试。有时会尝试多种兴趣，但没有区别。
  

Verum方法失败后，我尝试了正常的ABO并得到了相同的结果。然后，我尝试了付费的instagram促销活动，但没有结果（50美元）。我还尝试通过发布模因来扩大instagram页面，但它没有提供结果，而且增长太困难。我知道如何扩展页面，因为我有一个拥有2万关注者的不同的meme页面，并且还用它来尝试推广这一页面。

我还开了一家Etsy商店，试图在那儿卖。得到了0个销售ffs。

无论如何。足够这项业务，转移到下一个。

第三家：NAPANNA


链接： NAPANNA-个性化珠宝

脸书： 纳帕纳

发行日期：4月

销售额：〜15

广告支出：1100美元

推理和我学到的东西： 出于同样的原因，我想我会给速卖通提供个性化的按需印刷首饰。我可以声称由于产品的个性化特性会延迟1个月。

脸书屏幕截图：

http://imgur.com/a/iuDF7vY

每个广告素材2个广告。我计算出哪一个在2天后效果最佳，并杀死效果不佳的一个，同时将预算加倍。但是没有适当的缩放比例。我还尝试了所有不同的创意选项，例如幻灯片，轮播，图片，视频等。

第四家：家庭生活特惠


链接： 家庭生活特惠-时尚，独特& Useful

发行日期：5月

销售额：〜2

广告支出：400美元

推理和我学到的东西： 每当我想测试一个利基市场或产品时，我就厌倦了创建新商店的过程，因此我创建了一家综合商店，仅用于测试，并定位人们需要的房屋产品。如果产品在测试阶段成功了，然后围绕它创建一个新网站。

不幸的是，每个产品都失败了...虽然我的产品还不错，但是沙发套看起来很棒。随着速卖通速递中心的销售量持续稳定增长50多个，而竞争对手每个视频的观看次数也达到数十万，这些产品也被证明可以销售。

对于这些，我主要只是尝试了视频广告。我发现已经开始运作的广告，并偷走了它们进行测试，并在上面贴上我的徽标。我还从竞争对手，速卖通产品列表等中找到了5个左右的视频。然后我将它们切成碎片，并创建了自己的碎片。什么都没有。这些视频很不错，因为它们已被竞争对手证明可以正常工作。我还测试了不同的缩略图。

我还尝试过在美国的仓库中查找产品。因此，一切将需要2周左右的时间。

由于我对Facebook广告的使用经验更加丰富，因此我再次尝试在这里出售蓝光眼镜。还是没用。

脸书屏幕截图：

http://imgur.com/a/L8jtz0k

 

[强尼]

天哪，我对你有启示！

我浏览了您所有的网站。您的Facebook页面。您的帖子。而您所缺乏的，以及销售直销专家的课程中没有提到的是整个销售过程的引擎。

您知道广告支出，视觉效果，A / B，点击量，受众群体，SEO的所有复杂性。您知道如何找到产品以及如何采购产品。您知道如何跟踪数据并得出结论。

您建立一个渠道。您将潜在客户引导到您的页面。做得好。好看。图片是专业的，并且功能正在显示。接着...？没有。他们不买。您所做的一切正确，但仍然失败。三次。都是因为...您不知道为什么人们会买东西。

您的产品满足什么需求？您的准客户是否意识到这些愿望？您的潜在客户是否意识到像您这样的产品可以满足该愿望的事实？您的准客户了解您的产品如何满足他们的需求吗？他们是否知道您的产品是唯一能够以他们想要的方式完全满足其需求的产品，并且比您的竞争对手更能做到这一点？

他们如何一眼学会所有这些？

复制。可以在任何网站上进行实际销售的唯一一件事就是写得很好的副本。

A copywriter knows how to sell through text. He is not an entertainer. Not an educator. His only goal is to make a person open his wallet. Take out his credit card. And 购买 right here right now.

他如何做到的：

在认识的确切阶段，他可以满足潜在客户。他以生动而感性的旅程来展望未来，这种旅程增强，放大并证实了他的愿望。然后，他将您的产品作为不可避免的解决方案。旅程以"cha-ching!"而且您有更多现金。所有这些都以平稳的动作进行。

您的网站都没有。它们是上油的机器，可以为业务员提供流量，但是业务员不在那儿。从来不是。专业图片，精美设计，不错的色彩选择。所有这些仅仅是支持良好复制的工具。

您有车，但没有引擎。

如果您想在商店里赚钱，请找一名撰稿人。仅当您发现个人教育比利润更重要时，才可以自己编写。

 

[强尼]

您也提到了一些常见的误解。

How you commonly 购买 only applies if you are the same as your target market. if not, nobody cares about your 购买ing habits.

People who 购买 without copy, will still 购买. Nobody ever said "Well I really want to 购买 this thing, but there's more text to read, so I better finish every last word of it first".

你是对的。 脸书的广告文案确实吸引了他们。但是仅引起他们的注意，还不足以出售。仅仅因为Facebook广告文案而购买的比例很小。那些坚持购买的人和您的购买者只是他们看到的第一个广告。他们跳过评论以查看是否不是绝对的废话。

其他人都可以点击广告。然后走开。您吸引了他们足够的兴趣去点击，但是没有东西卖给他们。打破他们的浏览动力来移动他们的鼠标并点击您的广告会消耗很多精力。有理由。但是，继续前进也有一个原因。

可以做您的竞争对手做的事，但要花几个月的时间，你们所有人仍然在表面上钓鱼，而忽略了其他同样有潜力但尚未到达目标的人。"buy" just yet.

而且，这很重要，针对具有简单购买意愿的人是不好的。这意味着他们只想在治疗上花钱。买东西都行。无论您是否瞄准他们，他们都会随机购买。

Everyone else who 购买s does so not because of the desire to purchase. They 购买 because 购买ing your thing is the only reasonable solution to some other desire.

沙发套？"我想掩盖那些溢出的东西，以便当他们躲避沙发的那一面时，我最终可以让一些朋友过来，而不是像个流浪汉。覆盖物比新沙发便宜。我最终将受到我的一群朋友的爱/尊重"

蓝光眼镜？"我害怕。我在眼睛上看到了一个可怕的文档，现在我认为我感觉到文档发展中的一些发作症状。必须是屏幕。我不想迷失方向。我不想在任何地方都戴眼镜。我不想触碰我的眼睛，试图每天晚上把这些联系出去。我的眼睛注水，我紧紧抓住这个主意。也许这些眼镜可以使我免于不适和恐惧。它们略高于我的预算，但是目前，由于那篇恐怖的纪录片，这是当务之急！"

人们通常没有像我在这里那样清晰地表达自己的欲望，而是陷入一种不安的感觉。广告撰稿人表达了这些感受，表达了渴望，并将您的产品设置为不可避免的解决方案。

 

[亚历山大]

感谢您分享经验。令人大开眼界的是，当您非常认真地对待它时，下降运输并不是那么容易。现在，让我感到奇怪的是，为什么现在我的Facebook朋友仅凭直接送货计划就能赚很多年的钱。除了个人配件，肥皂，洗发水和其他盥洗用品外，他们出售的大多数产品都是家用物品，衣物和鞋类。也许您只是对自己的旅居不走运，所以也许您可以尝试其他但又另一种营销方式。在线推广产品不只是发布产品。应该有一个不错的营销策略。尝试将产品连接到covid。