明智的权衡
你挠我的背，我挠你的。
我喜欢那个。它是如此简单，并能说明要点。
这如何适用于谈判交易？
有两种方式：
我们将在折扣的背景下进行研究。这通常是潜在客户想要的。
有了RealtimeCRM，如果您试用过并且非常喜欢它，我们很乐意为您提供折扣。
在一种情况下，您要预付款项一年。他们得到了折扣，但我们获得了一年的收益保证，这有助于现金流。
但是，我们决定什么是折扣，是采用折扣还是保留折扣的情况。
我们不做的事情以及应该避免做的事情，特别是在SaaS的情况下，是给一个客户一个折扣，给另一个客户另一个更大的折扣。
他们最终将进行交谈，其中一个将与您真正脱颖而出，因为他们没有得到更大的折扣。
因此，标准化折扣并坚持下去吧！
这恰好跟随第二点。
您不应该是第一个提供让步的人。潜在客户将始终努力促使您最大化他们的利益。
如果他们还没有提出问题，那就不要为他们提出。然后，他们会将其视为出发点，显然您不重视它，为什么他们应该这样做？
这尤其适用于打折，以及为什么标准化和谨慎使用如此重要，而绝对不是第一个工具。
您的销售团队将希望使用能够尽可能轻松地达成交易的工具。我们一直在看到销售人员在没有任何人要求的情况下即时提供折扣。
这些折扣意味着您的利润被吞噬了，这将使预测您的收入和现金流成为一场噩梦。
确保在销售团队中保持纪律，以免他们滥用折扣作为销售工具。
从根本上讲，您正在出售所提供的价值-确保团队中的每个人都知道这一点。
但是他们一直在努力
所以呢？
世界上最忙碌的人是小孩。
如果您在任何时候都屈服于他们，您将变得烂孩子。如果您屈服于潜在客户，您将获得烂摊子。
让他们喘不过气来，但要坚持到底。如果您的产品既合适又有价值，那么他们会坚持下去，否则总会流连于其他地方。
为了争辩，您屈服，他们会得到折扣和一些额外的东西。
他们会为您着迷，并提出更多要求，因为您向他们传授了他们应该如何与您打交道。
最终，您将无法兑现诺言，诺言就会兑现。您可能会浪费大量时间和资源，而这本来是您不想要的。
能够拒绝并愿意离开是您最有效的谈判策略。
不要一个人谈判
让您团队的其他成员检查任何潜在交易-您必须执行此操作。
您不可能在每个领域都表现出色，并且有些妥协。为何如此？
您从一开始就一直在努力进行这项交易，并且您真的想赢得它。您一直在与潜在客户打交道，并且知道他们想要什么。您知道他们的反对意见，但您认为可以克服他们的反对意见。因为您确实希望达成协议，所以诱使交易的诱惑总是存在的。由于投入了所有时间和精力，您在情感上投入了很多精力。
因此，您需要团队来审查交易。他们需要审讯，这将令人不舒服。
他们并没有像您一样真正参与其中，因此他们没有这项投资。他们不像您一样了解潜在客户。他们不在乎他是一个好人，而且你们两个都有相同的生日。
在过去，我们开始这样做是因为烧伤有多严重，我们注意到您只是在笑些。
我们团队中的主要成员是谈判交易的人，确实会站在前景的一边，从他们的观点出发进行艰苦的争论。
很好地关心这样的前景，但是您是我们团队的一员，而不是他们的一员。
看，这发生在每个人身上。关于英国驻外办事处的说法很老套。
总理听取了他的一位大使的讲话，并激怒地回答：“我认为英国外交部的目的是代表英国在国外的利益，而不是在英国的外国利益”。
本地化可能发生在任何人身上，因此请让中立的团队成员参与进来以检查这种自然趋势。他们将能够看到您在哪里受到威胁，并询问您为什么这样做。
使用您的团队应对尴尬的要求
您正在开会，并且潜在客户正在要求您确实不想提供的东西，但是如果您拒绝，这将扼杀您的心情，并使展示产品的价值变得更加困难。
您知道如果您能超越这一点，就可以证明其价值。
那么，您如何从请求中解脱出来呢？使用不在场且无法回答问题的团队。
只需说“对不起，这不是我可以在这里提供的东西。我将不得不与团队的其他成员进行讨论。”
您承受着压力，但您没有拒绝，您曾与不在场的同行一起摆脱困境。
如果您拒绝的话，他们可能会把剩下的时间花在推销和制定游戏计划上。现在，您可以继续进行下去，并吸引他们投资您的报价，以便您处于更有利的地位，可以说不行。
由...所提交 / u / Mattrt123
[链接] [评论]
你挠我的背，我挠你的。
我喜欢那个。它是如此简单，并能说明要点。
这如何适用于谈判交易？
有两种方式：
- 永远不要放弃任何东西而不得到回报
- 永远不要第一个放弃任何东西
我们将在折扣的背景下进行研究。这通常是潜在客户想要的。
有了RealtimeCRM，如果您试用过并且非常喜欢它，我们很乐意为您提供折扣。
在一种情况下，您要预付款项一年。他们得到了折扣，但我们获得了一年的收益保证，这有助于现金流。
但是，我们决定什么是折扣，是采用折扣还是保留折扣的情况。
我们不做的事情以及应该避免做的事情，特别是在SaaS的情况下，是给一个客户一个折扣，给另一个客户另一个更大的折扣。
他们最终将进行交谈，其中一个将与您真正脱颖而出，因为他们没有得到更大的折扣。
因此，标准化折扣并坚持下去吧！
这恰好跟随第二点。
您不应该是第一个提供让步的人。潜在客户将始终努力促使您最大化他们的利益。
如果他们还没有提出问题，那就不要为他们提出。然后，他们会将其视为出发点，显然您不重视它，为什么他们应该这样做？
这尤其适用于打折，以及为什么标准化和谨慎使用如此重要，而绝对不是第一个工具。
您的销售团队将希望使用能够尽可能轻松地达成交易的工具。我们一直在看到销售人员在没有任何人要求的情况下即时提供折扣。
这些折扣意味着您的利润被吞噬了，这将使预测您的收入和现金流成为一场噩梦。
确保在销售团队中保持纪律，以免他们滥用折扣作为销售工具。
从根本上讲，您正在出售所提供的价值-确保团队中的每个人都知道这一点。
但是他们一直在努力
所以呢？
世界上最忙碌的人是小孩。
如果您在任何时候都屈服于他们，您将变得烂孩子。如果您屈服于潜在客户，您将获得烂摊子。
让他们喘不过气来，但要坚持到底。如果您的产品既合适又有价值，那么他们会坚持下去，否则总会流连于其他地方。
为了争辩，您屈服，他们会得到折扣和一些额外的东西。
他们会为您着迷，并提出更多要求，因为您向他们传授了他们应该如何与您打交道。
最终，您将无法兑现诺言，诺言就会兑现。您可能会浪费大量时间和资源，而这本来是您不想要的。
能够拒绝并愿意离开是您最有效的谈判策略。
不要一个人谈判
让您团队的其他成员检查任何潜在交易-您必须执行此操作。
您不可能在每个领域都表现出色，并且有些妥协。为何如此？
您从一开始就一直在努力进行这项交易，并且您真的想赢得它。您一直在与潜在客户打交道，并且知道他们想要什么。您知道他们的反对意见，但您认为可以克服他们的反对意见。因为您确实希望达成协议，所以诱使交易的诱惑总是存在的。由于投入了所有时间和精力，您在情感上投入了很多精力。
因此，您需要团队来审查交易。他们需要审讯，这将令人不舒服。
他们并没有像您一样真正参与其中，因此他们没有这项投资。他们不像您一样了解潜在客户。他们不在乎他是一个好人，而且你们两个都有相同的生日。
在过去，我们开始这样做是因为烧伤有多严重，我们注意到您只是在笑些。
我们团队中的主要成员是谈判交易的人，确实会站在前景的一边，从他们的观点出发进行艰苦的争论。
很好地关心这样的前景，但是您是我们团队的一员，而不是他们的一员。
看，这发生在每个人身上。关于英国驻外办事处的说法很老套。
总理听取了他的一位大使的讲话，并激怒地回答：“我认为英国外交部的目的是代表英国在国外的利益，而不是在英国的外国利益”。
本地化可能发生在任何人身上，因此请让中立的团队成员参与进来以检查这种自然趋势。他们将能够看到您在哪里受到威胁，并询问您为什么这样做。
使用您的团队应对尴尬的要求
您正在开会，并且潜在客户正在要求您确实不想提供的东西，但是如果您拒绝，这将扼杀您的心情，并使展示产品的价值变得更加困难。
您知道如果您能超越这一点，就可以证明其价值。
那么，您如何从请求中解脱出来呢？使用不在场且无法回答问题的团队。
只需说“对不起，这不是我可以在这里提供的东西。我将不得不与团队的其他成员进行讨论。”
您承受着压力，但您没有拒绝，您曾与不在场的同行一起摆脱困境。
如果您拒绝的话，他们可能会把剩下的时间花在推销和制定游戏计划上。现在，您可以继续进行下去，并吸引他们投资您的报价，以便您处于更有利的地位，可以说不行。
由...所提交 / u / Mattrt123
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