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信息: <blockquote data-quote ="johnny" data-source="post: 15312" data-attributes="member: 1">我曾经为当地的软件咨询公司做广告。首先发出警告，任何依赖少数客户的业务最终都会失败。他们对你有太多的影响力，而你'与他们的成功息息相关。听起来您很清楚这一点。> We've总是主要通过口口相传或其他需要额外人力的软件工程咨询公司以及招聘人员的网络找到工作。IMO，这就是为什么您有几个大客户的原因。业务网络只是松散连接。您'只有1/1000人可以使用您的产品时，才能依靠脆弱的连接。它太容易耗尽线索。>我们通常只专注于两个主要客户，因此我们会花费所有时间和资源让他们满意> I'我们还曾见过其他大型软件工程师的顾问公司……通常在收取很高的费用的同时让初级工程师参加项目。广告放开后，我们开始像这些代理商一样行动。停止接受每小时不到$ 150的工作。需要40个小时的时间，以便我们的开发人员可以一次完成一个项目。为浪费我们时间或想要简单东西的客户分配初级工程师。我们这样做是因为我们可以。我们有很多潜在客户，如果您不能'负担不起我们的事。>在软件工程界，尤其是我们从事的项目中，'通常，您将从Facebook广告或强大的社交媒体形象获得客户。I'抱歉，对此直言不讳，但是您非常危险地犯了错误。接下来的一段时间，我将在文字墙上尝试说服您。我创办的公司有同样的信念，'不要做任何在线广告。在不到一年的时间里，该公司从12年内从未出现过一条冷线，变成了通过网站和数字广告上的冷线获得80％的业务。这使企业规模扩大了三倍。一世'我永远不会忘记，在我设置广告后的四天，第一次出现了一个冷酷的线索叫办公室。秘书没有'不知道将呼叫定向到哪里。他们'如今，我们已经走了很长一段路，拥有专门的销售线和可接听电话和网络查询的人员。您应该通过在线广告和网站获得大约90％的潜在客户。如果你'不，您只是对您的竞争对手不利而已。对于我们的某些关键字，我们为单次点击支付的费用超过40美元。但是，这些极其昂贵的点击带来了8.7％的销售时间，而我们的平均销售价格为5000美元。我非常擅长定位<img src="数据：image / gif； base64，R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP //// yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7" class="smilie--sprite smilie--sprite1" alt=":)" title="Smile    :)" loading="lazy" data-shortname=":)" />There'我在这个话题上太多了'我在上面写了一系列冗长的文章，但是我不'真的想让自己陷入困境。您需要找到一个擅长数字营销的人来改善您的整个在线身份。当你不聘请好人时很难'没有一个好的人来雇用他们，所以我要花几个月的时间进行实验，每周学习10至20个小时。Basically:<ul> <li data-xf-list-type ="ul">Target locally.</li> <li data-xf-list-type ="ul">从Google AdWords开始</li> <li data-xf-list-type ="ul">注意您定位的关键字。我们有成百上千个针对的单词和短语，以及数百个排除对象，以降低无关但相似的主题的噪音。</li> <li data-xf-list-type ="ul">通过A-B测试不断迭代您的广告文案。我过去每周尝试尝试50-100种新的广告变体，以找到更好地限制用户点击的方法。</li> <li data-xf-list-type ="ul">从第一天起就建立一个良好的销售渠道。您需要能够跟踪他们的搜索条件，他们看到的广告，他们点击的页面，他们在页面上的行为以及他们访问了多少页面，他们何时打电话或与您联系以及他们通过什么号召性用语。做到了。然后，您需要跟踪这些联系中的哪些促成最终销售，并将该数据一直反馈到自我强化的反馈循环中。我叫这个&闭环".</li> <li data-xf-list-type ="ul">放聪明点。仅向IP定位到您所在地区的用户在页面上显示您的联系方式。仅在营业部营业时显示您的电话号码，否则显示联系表。仅在最有效的时段投放您的广告。</li> </ul>弯曲。这是我的地方'我会吓到你的。一旦有了完善的系统，我们就会开始饱和本地广告市场。这是一个问题，我仍然渴望更多的生意。我变得疯狂起来，幽灵几乎笼罩着竞争对手的走廊。数字化潜伏在灌木丛中，抽出鲜血。这是难以想象的乐趣，而且合法。其中一些公司可能像您一样完全毫无头绪。而且，从数字上讲，我会合法地抢劫他们。 首先，我只是降低了竞争对手的广告效果。我会为与他们相同的关键字出价，但具有更好的定位，因此他们将被迫支付更多费用才能获得相同的可见度，而不影响我们的费用。我会在繁忙时段支付更多费用，将其广告投放到不太理想的广告位中。我什至开始投放广告以与他们的公司进行紧密匹配，因此听说过这些消息并试图查找它们的人&”敏捷软件林肯公园"最终将出现在我们的网站上，有关我们如何在软件开发中提供敏捷性和灵活性并为林肯公园地区提供服务的页面。没有在线业务的公司遭到了破坏。我可能从这些目标中窃取了将近一半的流量，却几乎不花任何代价。It wasn'足够。我弄清楚了我们的竞争对手使用了哪些托管服务提供商。我查找了他们的DNS记录，AS（IP所有权信息），通用代码资产和它们在项目中使用的图像。我在互联网上搜寻了他们的版权声明。他们的TLS，电子邮件和SFTP证书。所有最终将引导我进入其客户网站的公共信息。我从来没有发现大多数或全部竞争对手的当前客户。当你隐藏所有东西的时候是不可能的'重新建立面向公众的网站。然后我们会罢工。我们是一家本地公司，因此很容易收到一封免费的安全会议电子邮件，其中包含美味佳肴和建立联系的机会。或免费分析其现有软件系统。他们通常是体面，有用的免费赠品。如果它们特别靠近，例如在街区之内，我们可能会出现，并为他们介绍一些来自备受推崇的当地面包店的烙饼饼干和品牌的饼干或其他东西。最重要的方面是永远不要让他们知道他们都是针对我们的竞争对手而专门针对的。一世'一旦变得认真，您将需要有人来管理这全职。抱歉，如果我太苛刻，但我需要您在所有这些方面相信我。弯曲的部分是为什么即使您不了解在线广告，也需要了解它'相信我足以做到这一点。如果您在执行此操作时回到本地市场，那么我可能会很沮丧地将您推向高墙。我觉得有必要警告您，广告界正像我这样的人无处不在。祝好运。</blockquote>

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