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说真的跟他们说。问他们问题。

我最近开发了MVP,并通过电子邮件与我认为有权在其工作中使用我的产品的个人联系。免费提供它,因为我最想要曝光。我收到了几则回应,说:"当然,我们会检查出来的。"然后,无线电保持沉默。

昨晚我感到非常沮丧,因此我向过去几天一直发送垃圾邮件的每个人发送了一封相对不专业的电子邮件:

给您的快速问题-我们是否应该进行一些更改,以便有更大的机会[将MVP作为您的运营的一部分]?

我们对此并不陌生,但想要[为您的工作]增值。

我是通过手机发送的,因此没有电子邮件签名,简介,除了上面看到的文字外,什么都没有,尽管为了保持匿名而进行了编辑。

今天早上,我得到了答复。

这封电子邮件比我发送的电子邮件还要更长,并且我不会在其中添加很多内容来保护个人隐私,但是我将附带一段摘要:

您可能正在做高质量的工作,而我没有试图反驳,但是我所处位置的个人通常没有未经上级允许就使用类似您的产品的许可。我建议你在那里建立关系。

我一直很沮丧。真是无情但是现在我再次感到非常积极。客户发现就是一切,在建立我的MVP之前,我确实应该做到这一点。

编辑:刚收到另一个令人难以置信的见解的电子邮件回复!
 

强尼

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顺便说一句,但是使用B2B技术销售时请记住,您需要销售给两个不同的组:最终销售人员专注于功能以及该系统如何使他们的工作比现在更轻松,更好地进行销售;或其他决策者),其销售重点完全放在为组织带来的收益上:降低成本,提高生产力,竞争优势等。他们并不在乎使用的难易程度,而最终用户也不在乎关于竞争优势和节省成本的知识,所以不要对这些东西感到厌烦。单独进行。

理想情况下,除了听到您的建议外,管理层还将让他们的最终用户员工在内部推动他们,以及系统的功能以及他们应该购买的功能。还要将它们引导给产品质量比您差的几个竞争对手,因为有时即使他们知道他们想要您的产品,也需要进行市场比较。

有时,当您无法到达较高层时(他们通常不关心与销售人员交谈),您也可以使用热情的最终用户"champion"系统内部进行销售。有些人喜欢成为组织中的英雄,他们发现了可以节省公司时间和金钱(即您的产品)的新产品或技术。向他们提供许多PowerPoint幻灯片和图形,它们可以合并到自己的演示文稿或电子邮件中,并且"train"他们可以按自己的意愿向自己的高层提供服务。

另一件事是始终拥有您不直接出售的超双豪华(且价格更高)的解决方案,但可以根据要求提供(例如,包括全新的硬件,现场培训和安装,定期的现场"tune ups"等等)。特别是对于大型公司或组织,有时一个部门或部门会有更高的预算或使用或丢失的资金,并想花所有这些钱来阻止明年预算的缩减,并会问他们能得到什么(很多价格高得多)。对于大型企业客户而言,这是一件好事-这不是他们的钱,因此他们不会像大多数消费者那样花钱在情感上,只要有商业和财务意义即可。

祝您生意兴隆!
 

亚历山大

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看来您的垃圾邮件迟早会受到强烈反对。您很幸运收到一封礼貌的电子邮件,正如您在底部指出的那样,这是另一封具有令人难以置信的洞察力的电子邮件。我同意有礼貌的电子邮件,您需要像建立演示一样建立关系。如果您将邀请发送给我,以验证您的MVP,那么除非它非常适合我们办公室的当前需求,否则我可能会忽略它。是的,您需要到我们的办公室与我们的老板讨论为您双方的利益而不是为了验证您的产品而使用您的产品的合同或联合项目的可能性。
 

拉尔夫乔

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您很幸运收到关于如何进行MVP的诚实建议,得到使用或测试的认可,并希望被公司采用。
现在,您要做的就是遵循该员工的建议,通过他们的上司或上司,他们实际上可以为您的产品被接受开绿灯。
您可以与他们的总经理预定一个约会,然后展示您的产品多么棒,以及产品在他们组织中的适合程度,是什么使其比他们已经知道或必须使用的其他产品好得多。产品声音非常诱人。祝好运
 
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