使用Shopify将我的利基网站转换为电子商务

电子商务

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免责声明:我的网站很小,我不认为这是任何人的游戏规则改变者。我只想分享一些对我来说似乎很好的东西。

我于2018年启动了我的利基网站-它专注于具有爱好者的特定类型的车辆。最初,该网站是通过Google Adsense和Amazon Associates计划的组合获利的。在某个时候,我开始尝试使收入尽可能地多样化。对我而言,这意味着为某些项目添加eBay合作伙伴网络,并在我满足要求后立即申请Ezoic。

我还尝试了一些小型的会员计划,但并没有取得太大的成功-我不得不变得很有创造力才能找到它们,因为我真正想向其推荐销售的大多数商店都没有提供会员计划。我多次与他们联系,看看是否可以安排一些事情。我什至提议只向他们出售展示广告,但没有骰子。结果是签署了一些佣金少,销量低的小型会员计划。这种挫败感是我渴望策划自己真正想出售的产品商店的开始。

Shopify和子域名

我使用Shopify托管我的在线商店。我是专业的软件工程师,因此通常我不认为易用性和设置是选择软件时最重要的因素-我只想选择最有效的方法。我听说过其他很棒的选择,例如WooCommerce。

但是,对我而言,Shopify几乎非常易于使用,并提供了到目前为止我需要或想要的一切。遵循沃伦·巴菲特(Warren Buffet)的建议"buy what you like"在使用一个月后,实际上我在公司中购买了尽可能多的股票。一切都按照我的预期进行。我从没有为找到任何答案或文档做过任何努力。支持是惊人的。

这只是一个很棒的产品-对我来说,我认为他们可能会在几年内成为一个比亚马逊更大的公司,因为它允许任何人创建产品来在线销售并保持大量控制权,而零售商却对此失去了亚马逊。我注册了Shopify会员计划,因为我 向人们推荐,而不是 推荐人们去做。我帮我堂兄为他的牛肉干做生意,他花了20分钟才上网,这已经改变了游戏规则。我对面的一家小型独立杂货店正在通过COVID-19生存(可能正在蓬勃发展),因为它们允许通过Shopify和取货窗口进行在线订购。但是最重​​要的是,当您进行销售时,能收到很少的通知是很好的,尤其是当利润远高于会员的利润时,但是稍后再讲。

对我来说,我使用了 shop.mydomain.com 我的Shopify网站的子域。太好了,因为与您的Wordpress网站没有冲突,并且它的链接非常简洁。 Shopify有一些 文件资料 如果您想尝试的话。

利润率

自己销售商品很棒,主要是因为您可以选择并尝试自己的利润率。是否想尝试薄薄的利润空间,因为您知道您的访客会四处逛逛?试试看。是否想提高价格,以便任何一笔销售都能获利80美元,但您不必打包和运送那么多东西?可能会尝试的!在Google Analytics(分析)和Shopify的分析统计数据之间,您可以衡量所需的任何内容。

这是我网站上一项商品的具体示例。我出售一种特定类型的火花塞,该火花塞用在我的网站专门针对的车辆上。自2018年我的网站开始以来,这是我以一种或另一种方式出售/推荐的商品:

  • 亚马逊协会佣金:0.84美元(在大幅削减佣金之前!)
  • Amazon Associates平均每月销售:3
  • Shopify利润率:14.06美元
  • 平均每月销售量:4

这是一件小物品,非常容易批量购买和打包/运输。

实际上,当目的地是亚马逊时,我对该项目的平均点击次数更多,因此 我的转换率实际上上升了 当我离开亚马逊时。我为此商品收取的费用比亚马逊和其他许多在线零售商高出几美元。我可能可以做一些试验,以找到最佳的价格/销售比率,但我认为这些数字说明了一切。

我早期的担心之一是人们对亚马逊的信任以及他们对Prime的亲和力很难挑战,但我的观点是,您可以通过撰写经过深入研究的有意义的文章并积极参与您所服务的细分市场来获得信任。人们希望支持您。



托运

由于杂乱无章,Dropshipping具有负面含义"从海外购买便宜的小物件并获得4000%的利润,而用户不知道该商品将在2个月内无法到达"YouTube影响者等显示的格式。但是,直接运送只是在与供应商打包并运输您的供应商达成基本价格协议的同时,自己收集销售。我通过Shopify商店出售的第一件商品实际上是按托运方式出售的。

这是一系列价格在200-300美元之间的产品,我以前也通过Amazon Associates计划出售过这些产品。一笔交易能赚10-17美元真是太好了,但我觉得我应该赚更多。我打电话给生产该产品的公司,要求购买3或4个产品以卖给自己,但他建议我选择直接发货,因为这些产品很大,我对此很感兴趣。我同意以160-200美元左右的价格购买这些物品,现在每次销售可获利60美元左右-我这方面唯一需要做的就是发送电子邮件(将卡片存档),并在Shopify上添加跟踪号它是可用的。信用卡积分也不错!

我认为很重要的另一件事-拥有这种企业提供的个人关系真的很好。接电话的那个人是这家小企业的老板,他是最好的人,善于与他人打交道,能带他些许销售额,特别是在这样的危机中,感觉很好。我实际上是在一次行业活动中与他会面的,我们进行了很长时间的交谈。他是一个年纪较大的人,在某个时候,我想让他建立一个更好的在线形象,特别是因为他通过电话销售了很多其他产品,这些产品我不一定能在我的利基市场中提及,但绝对可以从真正的在线中受益商店和网站。我正在与其他供应商建立类似的关系,我个人很喜欢。



项目选择

如果您自己走货和运输的路线,则可以通过您的网站获利的产品范围将大大扩大。对我来说,总是有某种类型的商品我想出售,但是我在亚马逊或任何提供会员计划的地方都找不到合适的商品。实际上,这是我寻求联系计划而无济于事的零售商之一。然后我问了一个托运协议-答案仍然是。但是,当您要求购买一件物品的50倍时,这要容易得多。他们一天之内就处理了我的经销商帐户,并在本周末将我的物品交给我。现在这是我最畅销的商品!



航运物流与工具

我个人认为我可能会喜欢的东西之一就是库存,包装和运输物品。我的存货足够小,可以放入我公寓的步入式衣橱。我喜欢获得Shopfiy的过程"ca-ching"通知,打包订单,然后将其放到邮箱中。以下是一些我用来提高此过程效率的工具:

  • 标签打印机:起初,我在亚马逊上购买了最便宜的选择。这是一个错误。那东西绝对是垃圾。然后我买了Brother QL-1100,我很喜欢它。它接近200美元,但值得每一分钱。驱动程序立即工作,与早期打印机形成鲜明对比。以极高的质量快速打印。您可以使用常规打印机,切出标签并在包装上轻敲标签来摆脱困境,但是使用一台好的标签打印机,其展示价值要好得多。
  • 标准打印机:用于留下装箱单,订单收据等。
  • 电脑:绝对不重要,但我喜欢为我配备专用的笔记本电脑"ship station"就在我的标签打印机和常规打印机旁边。

这是我专注的一部分"ship-station"我在这里管理商店并打印标签/装箱单。


在选择要使用的包装之前,我可能会等着收到您要出售的物品。这样一来,您可以进行精确的测量并考虑其他尺寸/类型的包装。我的一件物品是一些较小的物品。我扔掉了供我的供应商装运的盒子,并将其放在小邮寄箱内的袋子中。我使用了特殊尺寸的气泡包装纸,它也是专门用来保护物品的,同时也占用了所有周围空间。当您面前有物品时,做出所有这些选择要容易得多。

这是我选择的包装盒中未提到的物品(火花塞)(气泡包装未显示!)包装时不会浪费空间。


对我来说,我几乎所有订单都使用USPS。通常,这是最便宜的选择,而且对于我拥有的物品的大小来说非常快。我住在一个公寓大楼里,我可以将包裹放到邮寄室,然后每天将它们取走。 Shopify将向您显示所有可用的送货方式,包括速度和价格。对于国际订单,仅增加了几美元,我认为它来自USPS,并被DHL收取。



项目介绍

这种方法的另一个好处是,您将有更多的机会给客户留下良好的印象,如果您的商品是可以重新订购的商品,或者客户可能对您出售的其他商品感兴趣,那么这是巨大的。对我来说,物品展示也很重要,因为正如我所说,我是在公寓的一个备用壁橱里操作的,所以我想看起来尽可能专业。

您可以通过以下几种方法执行此操作:

  • 灯箱:您绝对不希望只从Google图片中挑选图片。拍摄自己的照片。我以70美元左右的价格从亚马逊买了一个体面的灯箱,这有很大的不同。我会在这里链接它,但似乎不再可用。我有一部iPhone SE,如今与大多数优质相机相距甚远,但是有了灯箱,我的照片看起来非常专业。这不是我卖的东西(是我的胡须梳),但是我做了 快速比较 使用灯箱的方法与我最初的方法:使用带有头灯的打印机纸。
  • 定制包装:如前所述,测量尺寸,然后选择要运送的包装。对我来说,我希望有一些带有徽标的定制包装。我没有大批量购买,因此第一次订购时每个邮递箱要花费约3美元。当我的利润大部分为20-40美元时,这很多,但是对我来说,这很重要。供公司考虑,我强烈建议 打印。我为他们的第一个包装盒尝试了它们和Packwire,而UPrinting的质量很高,在遇到问题时提供了出色的支持,并迅速将包装盒送给我。 Packwire得到了可怕的支持,花了将近两个月的时间才把盒子拿给我,而且徽标的颜色不正确。这是出乎意料的,因为Packwire有一个很棒的网站可以订购,而UPrinting看起来有些陈旧。
  • 装箱单/便笺:我的所有订单均包含一封感谢信,其中包括我的姓名和电子邮件。我感谢他们的命令,并请他们与他们联系,如有任何疑问或疑虑。我还请他们联系他们是否有兴趣的商品,因为他们目前在我的商店中看不到。我没有收到任何建议客户感兴趣的产品的回复,但是我确实有一个客户询问如何使用该产品。我给他发送了电话,他给了我电话,我向他解释了所有事情。我认为如果他有其他需要,我的商店将是他的第一站。
  • 标签打印机的双重用途:使用标签打印机看起来更专业。在我放入袋子然后放在邮寄箱中的物品上,我有物品标签贴纸,我将其贴在袋子上。它具有我的徽标以及我商店中商品的商品名称和ID号。这是一个很好的补充,我认为它看起来非常正式。



广告

我尚未开始尝试任何形式的广告。到目前为止,我所有的销售额都是来自网站内容到商店的自然流量的结果。这个月,我将尝试使用Facebook和Google Ads。显然这可能行不通,但是如果在增加客户获取成本之后有足够的利润,我将继续。我将在以后报告这些结果!



合法性和与会员营销的关系

请记住,我们在此业务中通常以会员身份运营,黄金法则是确保您向网站访问者推荐绝对最佳的产品。回想一下 卡斯珀床垫会员电视剧,您的建议背后应该有研究和思考。自己出售这些物品会使事情复杂化。我已经用完了我在商店里出售的所有物品。当我从亚马逊移走链接时,我保留了说明我已使用该商品的注释,但我还添加了一个链接以解释我的商店。

当我向用户解释时,我认为这最终获得了更多信任:我尝试了我出售的商品,并认为它们是同类产品中最好的。我曾经以附属机构的身份出售这些物品,但会获得佣金,但是我对它们有足够的信心,因此我现在自己进行库存和出售。我不是唯一出售它们的人,如果您发现更好的价格/运输速度,当然可以从其他人那里购买。

我重申一下我之前说过的话,因为我认为这非常有启发性:当我将商品从亚马逊转移到自己的商店时,我的转换率提高了!

最重要的是,您需要对这些事情保持明确,以便安全和诚实。我认为我的利基产品对此特别有效,因为人们正在寻找a。)我需要该产品的确切版本? b。)我如何使用它?我知道许多利基网站都围绕着"Top 10 X"键入内容,在诚实/合法背景下这可能会变得更加困难。需要考虑的事情。

最后一点,我仍然将其作为独资经营。最终我想为此得到一个LLC。我与所有供应商都在此方面保持领先,他们都没有要求与分销商达成协议。



我的统计

这是我一段时间的收入来源。对于单个来源的折线图中使用的颜色,我深表歉意,我不知道如何配置这些颜色。



如您所见,我的网站很小。但是,过去几个月来展示广告收入的下降(Ezoic从字面上发送了一封电子邮件,说期望更低的价格)与针对我不断增长的Shopify收入制定的Amazon Associates降价之间的关系,确实让我看到了我从多元化中获得的收益走向电子商务/ Shopify。我仍然保留较旧的收入来源,但实际上我认为我会考虑在将来消除它们,尤其是展示广告。当收入来源无法控制时,多元化是必要的-Amazon Associates可以大刀阔斧地降低价格,eBay合作伙伴网络显然可以决定不为我进行的大笔交易付钱给我,他甚至不知道这些展示广告网络实际上能得到多少报酬我们的点击次数,或是否考虑到每次点击,等等。

自己出售这些物品会给您带来更多的责任,但也会带来更多的控制权。我对此感到非常兴奋的主要原因之一是我的库存仍然很少。我正在努力添加新商品,这很妙,因为即使我只卖出几本,利润率也使花时间创建内容和库存/运输商品变得更加容易,这是我从未在亚马逊上买过的奢侈品。

请随时提出任何问题!如果可以的话,我很乐意提供帮助。
 

强尼

管理员
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真的很喜欢阅读这篇文章,有时提供中间部分会更好,因为许多企业主甚至都不知道他们可以在亚马逊上出售。

做得好!
 

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